TOKAIRIKEN BLOG東海理研だより

2026年7月2日（木）、3日（金）に

インテックス大阪にて開催されました、

セキュリティに関する総合展示会

「SECURITY　SHOW　大阪」に出展いたしました！

 

新規得意先開拓の営業活動の一環の対応として、

今回の展示会に参加しました。

 

新規の営業活動はすべて電話やWEBからのセールスなどで

お会いして、直接お客様に製品の良さをお伝えする場がなく、

東海理研の製品の良さを伝えることが難しい状況です。

 

そのため、今回展示会に出展してお客様に直接製品を見て、

動かすことで東海理研の製品の良さを知ってもらいました。　

 

私は製造出身ですが、

営業に異動予定のため特別に展示会に参加することになり

プレッシャーもありましたが、東海理研の製品の素晴らしさを

より多くのお客さんに知っていただきたいという

強い思いを持って挑戦しました！

 

今回は、弊社の自慢である顔認証入退システム、

鍵管理機、防犯カメラ、指静脈ロッカー

パソコン貸出しロッカーで挑戦！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

320社という非常に多くの企業が出展した中で

お客さんに注目していただけるように

　若手の社員が中心となって、モニターや製品展示のレイアウトを

これが良い！！と思えるまで丸1日考え抜いて

前日の準備ですでにへっとへと

 

興味を持っていただけるようなプレゼンを全力で行いました

その結果、多くのお客様に、

「製品に興味を持ったのでもっと話が聞きたい！」　

と嬉しいお声をかけていただきました

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

今回、展示会に参加して、あまたある参加企業の中で、

いかにして注目を引くか営業マンは皆常に考えて動いていました。

 

展示エリアのレイアウトの工夫や、拡声器を使ってのプレゼン、

他の企業には無いノベルティを配ってお客さんに話を聞いてもらう作戦

（今回一味変わった蛍光ペンを用意したら、どの年代にも大好評だったのは意外でした！）

他社がやっていなことをやることで

実際に多くのお客さんが足を止めて展示エリアで話を聞いてくれました。

 

それを実際に目のあたりにして、営業って一般常識は大事ですけれど、

時には常識の枠から外れる営業マンが結果を出すのかもしれないと感じました。

 

私も営業に行ったらそんな営業マンを目指して、

自分の常識の枠に捕らわれない営業をしていこうと思います！

 

writeen  by  製造課